«Евроинвест» Андрея Березина сочетает гибкость и ответственность
Застройщик стал примером экономической эффективности, построенной на инновациях и современных подходах к строительству жилья
Привлекательными скидками на первичном рынке жилья сейчас никого не удивить. Времена для застройщиков наступили тяжелые – в целом по России, по мнению экспертов, продажи квартир в новостройках просядут за год примерно на четверть. Не обошла на этот раз тенденция и столицы – и в Москве, и в Санкт-Петербурге отмечается снижение покупательской активности. А потому девелоперам, даже самым успешным и именитым, приходится в буквальном смысле биться за каждого клиента. Вот почему, например, по Петербургу и Ленинградской области профильный портал Новострой.Ру показывает прямо сейчас более 500 единовременно действующих акций – скидок, подарков, особых условий.
И все же даже на этом фоне выделяются компании, сумевшие сделать свою систему предложений жилья покупателям еще более гибкой, адресной и точной, чем конкуренты. К числу таких мастеров маркетинга стоит отнести и «Евроинвест» Андрея Березина – застройщика, активно работающего в петербургской агломерации уже не один десяток лет.
Для начала, компания предложила клиентам субсидировать их проценты по кредиту. В ряде случаев это позволяет обеспечить эффективную ипотечную ставку в 0,1% годовых, то есть, по сути, превратить ее в беспроцентный кредит.
«Например, если вы покупаете в клубном квартале iD Park Pobedy евродвушку на 6 этаже площадью 34 кв.м в ипотеку от ВТБ под 0,1% годовых на срок 30 лет, первоначальный взнос составит 2,074 млн руб., ежемесячный платеж по кредиту – 33 141 руб., а переплата за весь срок – всего 177 672 руб», — объясняют сотрудники компании на конкретном примере.
Определить выгоду тут несложно, достаточно провести простое сравнение: аналогичная квартира, купленная с помощью стандартной базовой программы ипотеки с государственной поддержкой, уже на стадии первоначального взноса обошлась бы почти в два миллиона рублей, ежемесячный платеж составил бы 82 тысячи рублей, а переплата за весь срок пользования кредитом доросла бы до 19 миллионов!
Но в последние месяцы «Евроинвест» пошел дальше и сделал еще несколько крайне интересных маркетинговых ходов. Один из них – рассрочка по принципу 20-30-50. 20 процентов приходится на первоначальный взнос, еще 30 нужно будет заплатить в течение месяца после разрешения на ввод в эксплуатацию корпуса с приобретенной квартирой. А оставшиеся 50 – в течение года с этого же момента. Акция действует не для всех объектов компании, а лишь для ID Moskovskyi и ID Park Pobedy, но, насколько известно из информированных источников, на схожие поблажки застройщик готов пойти и по ряду других позиций.
Не меньший интерес вызывает и предложенная скидка в 5% за квартиры в iD Svetlanovskiy, и на 2% — в iD Murino II. Учитывая, что в том же Мурино цена студии стартует от 3,6 миллионов рублей, минимальный объем скидки составит 72 тысячи рублей – бонус, сравнимый с месячным доходом достойно оплачиваемого специалиста.
Разумеется, такая щедрость всегда имеет свои причины. Периодически на подобные условия идут компании, оказавшиеся в сложном финансовом положении. Но это точно не про «Евроинвест», который всегда отличался здоровым консерватизмом в планировании, и который сейчас обладает очень серьезным земельным банком и запасом неиспользуемых кредитных ресурсов.
«У нас вообще мало проектов в начальной стадии реализации, и никаких проблем с их финансированием нет. Например, мы получили решения кредитных комитетов по выдаче нам денег на два проекта в городе и один в области. Но пока мы не берём эти деньги, потому что хотим понять, что будет дальше», — говорил Андрей Березин летом нынешнего года, объясняя осторожную тактику своей компании на рынке.
Нет в действиях «Евроинвеста» и другой мотивации, известной в отрасли: с помощью скидок и спецпредложений отвести внимание от репутационных просчетов или просто преодолеть негативное отношение к новичку на рынке. Во-первых, повторимся, компания строит в регионе уже очень давно, довольно много и стабильно, а потому хорошо известна потенциальным клиентам. А, во-вторых, ее считают одним из самых заслуженных и надежных девелоперов всего Северо-Запада, то есть с репутацией точно все в порядке.
В нынешнем году, кстати, Союз строительных объединений и организаций Ленинградской области в рамках своего профессионального конкурса изучил проекты, реализованные «Евроинвестом» в регионе. В том числе – сданные 4 корпуса комплекса ЖК iD Murino, первый корпус ЖК iD Kudrovo общей площадью свыше 32 тысяч квадратных метров, а также строящиеся корпуса в Кудрово и Мурино (вторая очередь). В результате компания была признана самым клиентоориентированным застройщиком региона.
Но если и с деньгами и с отношением клиентов и коллег по бизнесу и так все хорошо, то зачем Андрею Березину и его компании такая щедрость?
| Первая десятка застройщиков по объемам вывода жилья в Санкт-Петербурге и Ленинградской области в 2022 году (10 мес.), по данным портала BN.ru | ||
| Застройщик | Кол-во квартир | Объем жилья, тыс. кв. м |
| Setl Group | 14 374 | 562 |
| ЛСР. Недвижимость-СЗ | 6 062 | 214 |
| ПИК | 4 052 | 183 |
| Группа Аквилон | 2 459 | 108 |
| Строительный трест | 1 653 | 105 |
| ГК Полис | 3 057 | 99 |
| Евроинвест | 1 730 | 79 |
| Группа Эталон | 1 451 | 70 |
| ЛенОблАИЖК | 1 565 | 66 |
| КВС | 1 413 | 63 |
Опыт раздвигания границ
Пожалуй, наиболее верный и полный ответ на этот вопрос кроется в фундаментальном позиционировании «Евроинвеста» как компании, которая хочет не просто зарабатывать деньги, но и расширять горизонты возможного, добиваться того, чего остальные пробовать даже не рискуют.
Это не рекламное заявление и не пустые слова. Чтобы подтвердить содержательность этой мысли, достаточно бегло изучить историю работы компании на рынке.
Например, именно «Евроинвест» в свое время принес на Северо-Запад России моду на квартиры европланировки. Тогда, в «нулевое» десятилетие, считалось, что россиянам привычны и любимы традиционные форматы жилья, устоявшиеся в советское время. Когда главным показателем комфортабельности квартиры была площадь ее жилых комнат, а все остальные помещения, начиная с кухни и заканчивая санузлами, планировались по остаточному принципу.
И когда «Евроинвест» предложил качественно новый формат квартир – с открытыми гостиными зонами, увеличенной площадью санузлов, да и просто с новым уровнем продуманности каждого метра, это вызвало мини-сенсацию. В результате сейчас, как говорят эксперты, при прочих равных условиях квартиры европланировки раскупаются заметно быстрее традиционных, выполненных по советским лекалам.
Еще одна новация, которую Андрей Березин и его коллеги принесли на строительный рынок северной столицы, касалась выбора мест для возведения жилья. Много лет застройщики были уверены, что людям интересны лишь дома, расположенные в уже сложившихся зонах городской жилой застройки. Даже строительство в расселяемых промышленных зонах уже вызывало настороженность. Не говоря уже о том, чтобы выходить с жилыми проектами «в чисто поле».
Между тем, «Евроинвест» именно так и поступил. Компания сформировала обширный земельный клин, выкупив доли у пайщиков ряда хозяйств в поселках, расположенных неподалеку от городской черты. На этом поле было начато строительство – и не отдельных домов, а целых микрорайонов, с улицами, площадями, детсадами и школами, и всеми прочими необходимыми элементами городской инфраструктуры.
И, как выяснилось, на таких условиях массовый покупатель оказался очень заинтересован в жилье за пределами границ Санкт-Петербурга. Выше уже упоминался топоним Мурино – это был один из поселков, в которых «Евроинвест» развернул тогда свое строительство. Сейчас это уже город, причем один из самых динамично развивающихся в стране, и регулярно попадающий в рейтинги лучших по качеству городской среды. Это произошло именно благодаря вниманию, привлеченному строительными проектами компании Березина.
Аналогичные процессы произошли с Кудрово, Девяткино и Буграми – еще несколькими населенными пунктами, еще двадцать лет назад известными разве что их немногочисленным жителям. Теперь они тоже входят в число локаций, жилье в которых едва ли не в обязательном порядке изучает каждый, кто задумывается о покупке квартиры в северной столице.
Нечто большее, чем просто квадратные метры
Но самой мощной новацией, выпущенной «Евроинвестом» на рынок, стал переход на новый стандарт возводимого жилья. Сейчас компания предлагает своим покупателям не просто квартиры, а более интегральный, комплексный продукт под новым лейблом 3ID. По сути, речь идет о продаже определенного образа и стиля жизни, который стенами купленного жилья отнюдь не ограничивается.
Нынешнее торговое предложение компании можно сформулировать так: вместе с некоторой жилой площадью покупатель приобретает еще и возможность пользоваться сложной, разнообразной и современной средой для работы и досуга, построенной на территории жилого комплекса.
Эта среда включает в себя большое количество общественных пространств. Часть из них организованы на открытом воздухе – это зеленые зоны и аллеи для прогулок, детские площадки, открытые спортивные комплексы. Другая часть находится под крышей, чтобы обеспечить возможность круглогодичной активности – так, в крытом формате создаются коворкинги, конференц-румы, комнаты для совместного досуга детей и взрослых, кино- и спортивные залы.
Новейшей тенденцией в этом направлении стало освоение крыш. На них в ЖК «Евроинвеста» располагают лаунж-зоны, а в ЖК ID Московский и вовсе оборудовали на крыше полноценный SPA-комплекс с теплым бассейном и сауной.
Но и этим сформулированное «Евроинвестом» предложение не исчерпывается. В нем еще заложена событийная составляющая, так же нацеленная на то, чтобы по возможности вытащить жильца из раковины собственной квартиры и заинтересовать совместным времяпрепровождением на территории ЖК.
Для этого задействуют клубный формат общения. Каждый покупатель вместе с ключами от квартиры получает и автоматическое членство в клубе соответствующего жилого комплекса. Для членов клуба управляющая компания готовит регулярные мероприятия – и лектории, и кинопоказы, и мастер-классы от именитых специалистов. Словом, любые виды активности, сочетающие в себе познавательность и потенциал в налаживании общения жильцов друг с другом.
Ко всему вышеперечисленному стоит добавить, разве что, серьезную социальную нагрузку, которую берет на себя «Евроинвест». Компания активно строит детсады и школы – само по себе это мало кого могло бы удивить, ведь такое строительство ведут и другие девелоперы. Но именно этот застройщик относится к возведению социальных объектов с первоочередным вниманием, и никогда не допускает просрочек с их введением в эксплуатацию.
А помимо этого, холдинг Андрея Березина берется за сложные инфраструктурные проекты – например, именно его силами была построена крупная дорожная развязка от КАД к Мурино.
И все вместе это наглядно показывает: в лице «Евроинвеста» петербургская агломерация получила лидера технологических и концептуальных перемен, нацеленного на развитие и благополучие не только для себя лично, но и для всей среды, в которой коллектив компании живет и работает. И гибкая маркетинговая политика является в данном контексте не просто средством улучшить экономические результаты, но и ресурсом для продвижения этих современных ценностей.
Персона
Андрей Березин родился в 1967 году в Ленинграде. Окончил среднюю школу №239 с углубленным изучением математики. В 1990 году с отличием окончил Ленинградский механический институт им. Устинова по специальности «Инженер по системам автоматического управления летательных аппаратов». За время учебы был ленинским и устинвским стипендиатом, имел научные публикации. В 1990 г. поступил в аспирантуру ЛМИ и начал параллельно заниматься бизнесом.
В 1993 году участвовал в создании Северо-Западной рыбопромышленной компании. В 1995 году с Юрием Васильевым создал инвестиционную компанию «Евроинвест», с тех пор — председатель ее правления.
На сегодняшний день «Евроинвест» представляет собой многопрофильный холдинг, в структуру которого входят компании и проекты из различных секторов экономики.
Одно из направлений работы «Евроинвеста» — правовое и инженерно-техническое обеспечение развития земельных участков и территорий в Санкт-Петербурге, Ленобласти и других регионах.
В конце 2017 года в структуре группы «Евроинвест» создано собственное строительное подразделение «Евроинвест Девелопмент», которое занимается строительством жилья и иных объектов, тем самым формируя девелоперский бизнес полного цикла.
Относительно новым направлением для «Евроинвеста» стал агропромышленный сектор. Агрокластер «Красное знамя» в Псковской области специализируется на производстве зерновой и кормовой базы для животноводства.
В мае 2017 года руководителями ИК «Евроинвест» учрежден венчурный фонд Euro Venture первоначальным объемом € 10 млн. Приоритетными направлениями инвестирования являются инновационные разработки в научно-технической сфере, а также проекты в сфере креативной индустрии.
В 2017 г. за большой вклад в развитие российской промышленности и многолетний добросовестный труд Андрей Березин был награжден почетной грамотой Министерства промышленности и торговли России.